Marketing sua Agência PI através de Comunicação de Massa
Há uma cena perto do início do filme "Oh Brother, Where Art Thou?", No qual, ao deixar o estúdio de rádio / gravação no meio de um nada empoeirado, George Clooney e seus amigos da prisão encontrar o governador. Com uma eleição chegando, a equipe do governador tenta fazer com que o governador para atender seus eleitores, mas o governador tem a intenção de correr para o estúdio, dizendo que ele é "massa comunico".
Seus esforços de marketing são geralmente melhor gasto na segmentação de seus melhores perspectivas, mas há momentos em que você também deve fazer algum "massa comunico." Eu explorei um aspecto do que na minha coluna recente perseguição Revista sobre o uso dos meios de comunicação de graça publicidade .
Um outro veículo popular para atingir o público exige que você gaste algum dinheiro, mas vale a pena perseguir agora porque o preço é em seu favor. Este veículo é a publicidade, especificamente publicidade na rádio. Se tudo que você nunca, nunca, nunca quero fazer é executar o trabalho de vigilância para a companhia de seguros XYZ, em seguida, passar todos os seus dólares de marketing tendo tantas pessoas quanto possível da Empresa XYZ para almoçar.
Mas estes não são tempos normais, e você pode receber uma variedade mais ampla de trabalho que podem estar disponíveis. Além disso, se o seu trabalho investigativo é como a maioria dos PIs que inclui casos de advogados, cheques de fundo para as empresas, atendendo as necessidades do público em geral e, sim, também fazendo alguma vigilância para XYZ.
Por considerar a publicidade na rádio agora? Três razões principais:
1) o seu público-alvo ouvir o rádio: os advogados e suas famílias, e suas equipes, e as famílias dos seus funcionários, as pessoas que possuem empresas, pessoas que trabalham em companhias de seguros, etc Seu público-alvo está em toda parte .... como rádio .
2) Você vai acabar com a desorganização. Todos os tipos de empresas anunciar no rádio, incluindo serviços profissionais, como dentistas e advogados. Aposto que você quase nunca ouve um anúncio de um PI, razão pela qual você vai ficar fora de sua competição.
3) A propaganda em rádio é baixo, assim que os custos de anúncios são para baixo também. Não é como a publicidade em jornal que é para baixo, porque cada vez menos pessoas lêem jornais, é por causa da economia. Isso significa que os preços muito atraentes, especialmente quando você compra um pacote de rádio.
O que você diz em seu anúncio? Isso é ainda mais fácil, porque as estações de rádio vai ajudá-lo a escrever o anúncio (de novo, se você comprar um pacote de comerciais, e não apenas um ou dois pontos). Além disso, a estação de rádio normalmente profissionalmente gravá-lo para você sem nenhum custo extra. Parece bom?
Tenha em mente que você não são susceptíveis de obter clientes potenciais para ir de zero (sem nunca ter ouvido falar de você) para 60 (de contratá-lo) por ouvir o seu anúncio uma vez ou duas vezes. Frequência é fundamental na propaganda, de modo que o preço do pacote é importante. Além disso, encorajar as pessoas a chamar para o seu sem custo, brochura sem compromisso: "Dez Coisas que você deve saber antes de contratar um investigador particular", ou algo que recebe-los em contato com você sem amarras. É fácil para eles, e bom para você.
À medida que a economia começa a se estabilizar e se aproxima a estação de férias, mais empresas vão retornar à publicidade. Agora é a hora de anunciar no rádio.
Bob Mackowiak tem ajudado os investigadores particulares comercializar os seus serviços desde 1988. Ele falou sobre o marketing em conferências de investigação privada, da Flórida ao Alasca, é o autor do manual clássico ", como o seu mercado agência de investigação privada", e ajudou centenas de IPs com o seu Sistema de Desenvolvimento Brochura COPI. Você pode aprender mais sobre Bob e seus serviços em www.LetBobHelp.Homestead.com .
